Mục lục
1. ROAS là gì?
ROAS hay Return On Ad Spend, Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo – Là tỷ lệ hoàn vốn từ quảng cáo. ROAS là một chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả của một chiến dịch quảng cáo mà doanh nghiệp đã và đang triển khai.
2. Cách đo lường ROAS là gì?
Chỉ số ROAS – Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo, được đo lường bằng cách so sánh doanh thu mà doanh nghiệp kiếm được từ quảng cáo với số tiền đã chi tiêu cho quảng cáo đó. ROAS có thể áp dụng cho bất kỳ loại chiến dịch nào, bao gồm cả các chiến dịch ngắn hạn hoặc dài hạn.
Công thức tính ROAS:
3. Vai trò của ROAS là gì?
Khác với các chỉ số như ROI (Return on Investment – lợi tức đầu tư hay tỷ lệ lợi nhuận ròng trên tổng chi phí đầu tư) hoặc ACOS (Advertising Cost of Sales) – Tỷ Lệ Chi Phí Trên Doanh Thu), thì ROAS (Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo) tập trung vào việc đo lường hiệu suất của một chiến dịch cụ thể và có ảnh hưởng đến doanh thu về mặt lý thuyết.
Việc tính Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo ROAS giúp bạn hiểu rõ hơn về việc bạn đã đầu tư tiền vào quảng cáo có lợi nhuận hay không. Điều này giúp quyết định bạn liệu nên tiếp tục chi tiêu cho chiến dịch này hay điều chỉnh chiến lược quảng cáo để đạt được hiệu quả tốt hơn.
Chỉ số Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo ROAS càng cao, đồng nghĩa doanh nghiệp kiếm được càng nhiều doanh thu hơn từ chiến dịch quảng cáo. Nhìn vào Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo ROAS, doanh nghiệp có thể biết được tỷ lệ lợi nhuận so với chi phí quảng cáo, giúp các doanh nghiệp có thể quản lý ngân sách tốt hơn.
Tuy nhiên, các doanh nghiệp nên kết hợp Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo ROAS với việc tập trung vào bán hàng, không nên chỉ nhìn mục tiêu tỷ suất ROAS mà quên mất rằng để có ROAS cao, doanh thu cao thì chi phí cũng phải tăng lên.
Do đó, Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo ROAS phù hợp nhất khi sử dụng để đánh giá các chiến dịch quảng cáo chuyển đổi trên sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiktokshop,…
4. ROAS như thế nào được coi là tốt?
Tùy thuộc vào Mục Tiêu & KPI mà doanh nghiệp đề ra, sẽ có tiêu chí đánh giá ROAS phù hợp. Thông thường, Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo được đánh giá theo tỷ lệ 100% làm tiêu chuẩn. Tuy nhiên:
- Không phải tỷ lệ ROAS < 100% là tệ, đặc biệt là các chiến dịch quảng cáo tập trung vào mục tiêu gia tăng nhận biết thương hiệu.
- Không phải tỷ lệ ROAS > 100% là lúc nào cũng tốt
Tất cả phụ thuộc vào mục tiêu của doanh nghiệp sử dụng chi phí quảng cáo để làm gì, không nhất thiết lúc nào cũng là doanh thu lợi nhuận mang về, mà có thể là các chỉ số tương tác khác như View, Engagement, App install,…
Danh sách thuật ngữ marketing
>> Quay trở lại Danh sách thuật ngữ Marketing
Có thể bạn quan tâm:
- Tổng hợp thuật ngữ quảng cáo truyền hình không phải Marketer nào cũng nắm vững
- Tổng hợp thuật ngữ Marketing thông dụng mà bất kỳ marketers nào cũng cần phải biết
- Thuật ngữ marketing: VVC là gì?
- Thuật ngữ marketing: OTT là gì?
Đừng quên follow mình để cập nhật nhiều nội dung mỗi ngày tại: FACEBOOK
Leave a Reply