Kế hoạch marketing Tết 2027: timeline đếm ngược 18 tuần cho chiến dịch Tết Đinh Mùi (kèm checklist)

Cứ đến tháng 10 là phòng marketing bắt đầu nghe câu “Tết năm nay làm gì?”. Năm nay câu hỏi gấp hơn: Tết Đinh Mùi rơi vào ngày 6/2/2027, sớm hơn Tết 2026 tới 11 ngày, nên mọi mốc chuẩn bị đều phải kéo lên sớm.

Bài này là kế hoạch marketing Tết 2027 dạng timeline đếm ngược 18 tuần, chia 5 giai đoạn từ chốt chiến lược đến tổng kết sau Tết. Mỗi giai đoạn có ngày cụ thể, checklist việc cần xong và mẹo tránh trễ hạn. Cuối bài có phương án rút gọn nếu bạn đang bắt đầu muộn.

Tóm tắt timeline Tết 2027

1. Tết Đinh Mùi 2027 khác gì những năm trước?

Trước khi lên timeline, cần nắm 3 điểm khiến Tết 2027 khác các năm gần đây:

• Tết đến sớm: mùng 1 Tết Đinh Mùi là thứ Bảy 6/2/2027, sớm hơn Tết 2026 (17/2/2026) 11 ngày. Cao điểm mua sắm rơi vào tháng 1, ngay sau Tết Dương lịch.
• Kỳ nghỉ 7 ngày từ 4/2 đến 10/2/2027 theo phương án Bộ Nội vụ đề xuất (28 tháng Chạp đến mùng 5 Tết). Nghĩa là chiến dịch bán hàng phải gần như kết thúc trước ngày 4/2.
• Valentine 14/2 trùng mùng 9 Tết, nên các brand quà tặng, hoa, mỹ phẩm nên gộp Valentine vào câu chuyện Tết thay vì chạy riêng.

Theo dữ liệu Kantar về mùa Tết 2024 (tổng hợp trên Brands Vietnam), người tiêu dùng bắt đầu mua sắm Tết online từ khoảng 2 tháng trước Tết, còn mua offline tập trung vào khoảng 1 tháng trước Tết; riêng nông thôn kéo dài đến khoảng 1 tuần sau Tết. Áp vào lịch 2027: kênh online cần chạy từ đầu tháng 12/2026, kênh offline cần sẵn hàng từ đầu tháng 1/2027.

Mẹo: Nếu năm ngoái bạn bắt đầu chiến dịch Tết vào một ngày cụ thể, năm nay hãy lùi lại ít nhất 11 ngày so với ngày đó.

2. Giai đoạn 1 (5/10 – 25/10/2026): chốt chiến lược

Ba tuần đầu dành cho các quyết định lớn: chiến dịch năm nay nói gì, với ai, bằng ngân sách bao nhiêu. Hãy bắt đầu bằng việc tổng kết Tết 2026 (doanh số theo tuần, kênh, sản phẩm, nội dung nào được chia sẻ nhiều) thay vì làm lại từ đầu.

Với big idea, đừng dừng ở thông điệp “sum vầy” chung chung mà mọi thương hiệu đều nói. Xem quy trình 4 bước trong bài cách tìm big idea cho chiến dịch mùa lễ và các xu hướng tiêu dùng Tết trong bài xu hướng Tết – tiêu dùng và truyền thông FMCG.

Checklist cần xong:

• Tổng kết Tết 2026: điều gì hiệu quả, điều gì không
• Chốt insight và big idea cho Tết 2027
• Chốt ngân sách, KPI theo kênh
• Lên lịch tổng 18 tuần, phân việc từng bộ phận

Mẹo: Chốt luôn danh sách sản phẩm Tết (hộp quà, phiên bản giới hạn) trong giai đoạn này, vì bao bì cần thời gian in lâu nhất.

3. Giai đoạn 2 (26/10 – 22/11/2026): sản xuất

Đây là giai đoạn nhiều việc nhất cho đội marketing. Key visual cần xong sớm vì nó là đầu vào cho mọi thứ khác: bao bì, POSM, banner sàn, quảng cáo, bài đăng mạng xã hội.

Song song, hãy gửi brief cho KOL/KOC và đặt lịch quay, vì người có ảnh hưởng thường kín lịch dần từ tháng 11. Nếu cần mẫu brief, xem prompt viết brief KOL/KOC cho ngành FMCG. Với kênh truyền thống, chương trình trade (chiết khấu, trưng bày, thưởng doanh số) cần được chốt với nhà phân phối trước khi họ nhập hàng Tết.

Checklist cần xong:

• Brief agency, KOL/KOC, nhà sản xuất video
• Thiết kế key visual, bao bì, hộp quà Tết
• Đặt sản xuất POSM cho điểm bán
• Chốt chương trình trade với nhà phân phối

Mẹo: Khi làm key visual, xuất luôn bộ kích thước cho mọi kênh một lần. Tra nhanh tại bảng kích thước ảnh mọi nền tảng 2026.

4. Giai đoạn 3 (23/11/2026 – 3/1/2027): lên kệ và khởi động

Vì Tết 2027 đến sớm, giai đoạn “lên kệ” chồng lên mùa sale cuối năm: 11.11, Black Friday, 12.12, Giáng sinh và Tết Dương lịch. Thay vì coi đó là đối thủ cạnh tranh ngân sách, hãy dùng ngày sale 12.12 (rơi vào thứ Bảy) để giới thiệu combo và hộp quà Tết đầu tiên.

Kênh online nên chạy từ đầu tháng 12, đúng thời điểm người tiêu dùng bắt đầu sắm Tết trên sàn. Ở kênh offline, mục tiêu của giai đoạn này là phủ hàng và POSM, chưa cần đẩy khuyến mãi mạnh.

Checklist cần xong:

• Hàng Tết và POSM có mặt tại điểm bán
• Mở gian hàng Tết trên sàn, chạy online từ đầu tháng 12
• Tận dụng 12.12 (thứ Bảy) để giới thiệu combo Tết
• Teaser trên mạng xã hội, tung KOL đợt 1

Mẹo: Lập bảng theo dõi tồn kho hàng Tết theo tuần ngay từ giai đoạn này, để kịp bổ sung cho kênh bán chạy trước cao điểm.

5. Giai đoạn 4 (4/1 – 3/2/2027): cao điểm mua sắm

Đây là 5 tuần quyết định doanh số. Ngân sách quảng cáo nên dồn vào khoảng 15/1 – 3/2, khi nhu cầu quà biếu và sắm sửa lên cao nhất. Các mốc cần đánh dấu: ngày sale 2.2 (thứ Ba) và ngày ông Công ông Táo 30/1 (thứ Bảy).

Các sàn và đơn vị vận chuyển thường thông báo lịch ngừng nhận đơn trước Tết. Hãy theo dõi để kết thúc chương trình online trước mốc đó, tránh khách đặt hàng xong mà không nhận kịp.

Checklist cần xong:

• Dồn ngân sách quảng cáo vào 3 tuần trước Tết
• KOC, livestream bán hàng, mini game
• Sale 2.2 (thứ Ba) và mốc ông Táo 30/1
• Theo dõi lịch ngừng giao hàng trước Tết

Mẹo: Chuẩn bị sẵn 2 bộ nội dung: “mua quà biếu” (tuần 3–2 trước Tết) và “sắm Tết cho nhà mình” (tuần cuối). Nhu cầu và thông điệp của hai nhóm này khác nhau.

6. Giai đoạn 5 (4/2 – 20/2/2027): Tết và sau Tết

Trong kỳ nghỉ, đội ngũ cũng nghỉ, nên mọi bài chúc Tết và trả lời tin nhắn tự động cần được lên lịch từ trước. Đây là giai đoạn xây tình cảm, không phải bán hàng mạnh.

Sau Tết, nông thôn vẫn còn mua sắm thêm khoảng 1 tuần. Đến Rằm tháng Giêng (20/2), hãy tổng kết chiến dịch: doanh số theo tuần, hiệu quả từng kênh, nội dung nổi bật. Báo cáo này chính là đầu vào cho Tết 2028, vốn sẽ đến còn sớm hơn (26/1/2028).

Checklist cần xong:

• Nội dung chúc Tết, lên lịch đăng sẵn
• Valentine 14/2 lồng vào câu chuyện Tết
• Khai xuân, Rằm tháng Giêng 20/2
• Đo lường và viết báo cáo tổng kết

Mẹo: Ghi lại ngay những việc trễ hạn trong năm nay và nguyên nhân. Đó là bài học giá trị nhất cho lần lên kế hoạch tiếp theo.

7. Đang bắt đầu muộn? Phương án rút gọn

Nếu đến giữa tháng 11 bạn vẫn chưa có kế hoạch, đừng cố làm đủ mọi thứ. Ưu tiên theo thứ tự sau:

• Giữ một thông điệp đơn giản và một key visual dùng cho mọi kênh, thay vì chiến dịch nhiều lớp.
• Bỏ những thứ cần thời gian sản xuất dài (bao bì mới, TVC) và chuyển sang hộp quà dùng bao bì có sẵn kèm sticker hoặc túi Tết.
• Chọn kênh bật nhanh: quảng cáo số, KOC, livestream và trưng bày tại điểm bán.
• Dùng AI để rút ngắn khâu sản xuất nội dung: từ lên lịch đăng bài đến viết caption và tạo ảnh sản phẩm. Xem cách lên content calendar cả tháng cùng Claude và prompt tạo ảnh sản phẩm bằng AI.

Câu hỏi thường gặp

Tết 2027 là ngày nào?

Mùng 1 Tết Đinh Mùi là thứ Bảy, 6/2/2027. Kỳ nghỉ dự kiến 7 ngày từ 4/2 đến 10/2/2027 theo phương án Bộ Nội vụ đề xuất.

Nên bắt đầu lên kế hoạch marketing Tết từ khi nào?

Với chiến dịch đầy đủ (bao bì, TVC, KOL, trade), nên bắt đầu từ khoảng 16–18 tuần trước Tết, tức đầu tháng 10/2026 cho Tết 2027.

Khi nào người tiêu dùng bắt đầu mua sắm Tết?

Theo dữ liệu Kantar về Tết 2024, mua sắm online bắt đầu từ khoảng 2 tháng trước Tết, mua offline tập trung khoảng 1 tháng trước Tết.

Valentine 2027 có nên chạy chiến dịch riêng?

Valentine 14/2/2027 rơi vào mùng 9 Tết, ngay sau kỳ nghỉ, nên phần lớn thương hiệu nên lồng vào chiến dịch Tết thay vì chạy riêng.

Kết luận

Một chiến dịch Tết tốt thường được quyết định từ tháng 10, không phải tháng 1. Với Tết 2027 đến sớm, hãy chốt chiến lược trong tháng 10, sản xuất xong trước cuối tháng 11, để online chạy từ đầu tháng 12 và offline sẵn sàng từ đầu tháng 1.

Để xem toàn bộ mốc lễ, sale trong năm, tham khảo lịch marketing 2027 (kèm file Excel). Nếu cần phân bổ ngân sách giữa các kênh, xem cách lên media plan đa kênh; còn khi viết caption cho từng nền tảng, đừng quên giới hạn ký tự các nền tảng 2026.

Nguồn: lịch nghỉ Tết theo VnExpress (11/8/2026), phương án do Bộ Nội vụ đề xuất, chờ quyết định chính thức; dữ liệu hành vi mua sắm Tết của Kantar Worldpanel tổng hợp trên Brands Vietnam (12/2024).

Follow mình để biết thêm nhiều hơn về Marketing & AI tips nhé:

• Tiktok: @vutu.digital
• Facebook: vutu.digital0820
• Website: vutudigital.com